20 lat sukcesu. Rodzina Marczuk podbija niemiecki rynek z firmą Drutex

To historia, która pokazuje, że z małego Bytowa można dojść bardzo daleko. Dariusz Marczuk, współwłaściciel firmy Fenster Projekt w Hamburgu, od 20 lat z sukcesem sprzedaje i montuje okna produkowane przez bytowski Drutex. Zaczynał jako spawacz w firmie Polmor, dziś jest rozpoznawalnym przedsiębiorcą na rynku niemieckim i przykładem dla innych, że determinacja i ciężka praca mogą otworzyć każde drzwi — a raczej… okno na świat.

20 lat temu wyjechał „za chlebem”. Dziś otwiera nowoczesny salon w Hamburgu

– Dokładnie 10 października 2005 roku zarejestrowałem firmę w Niemczech. To symboliczna data, bo w tym samym dniu, po 20 latach działalności, otworzyliśmy nowy showroom. Tak się złożyło – jubileusz firmowy i nowe otwarcie – wspomina Dariusz Marczuk.

Wszystko zaczęło się od pracy w bytowskim Polmorze, gdzie zdobywał doświadczenie jako spawacz.

– Wiadomo, jak wtedy było. Zarobki niskie, więc wyjechałem do Niemiec, żeby poszukać lepszych możliwości – opowiada.

Początki były skromne – remonty, wykończenia wnętrz, małe zlecenia. Przełom przyszedł, gdy znajomy zapytał, czy nie zna firmy z Polski, która produkuje okna. Marczuk wskazał Drutex – i tak zaczęła się współpraca, która trwa do dziś.

Polskie okna w niemieckich domach

Z biegiem lat Fenster Projekt stał się jednym z czołowych partnerów Drutexu w Niemczech. Firma działa dziś na terenie całego kraju, a także realizowała inwestycje we Włoszech, Austrii, Szwajcarii, Danii i Szwecji.

Największym przedsięwzięciem w historii firmy była gigantyczna inwestycja po amerykańskich żołnierzach w okolicach Frankfurtu nad Menem.

– To był teren o powierzchni 500 hektarów. Wstawiliśmy tam ponad 7 tysięcy okien. Całość realizowana była w ramach jednej z największych inwestycji w środkowych Niemczech. Dla naszej firmy to był ogromny sukces – mówi Marczuk.

Zdobycie zaufania niemieckich kontrahentów nie było łatwe.

– Niemcy bardzo dokładnie wszystko sprawdzają. Weryfikowali nasze zlecenia, współpracowników, dokumenty bankowe. Dopiero po czasie, widząc jakość i terminowość, zaufali naszej firmie. I to zaufanie procentuje do dziś.

Rynek trudny, ale pełen możliwości

Na rynku niemieckim działa dziś wielu przedstawicieli Drutexu, zwłaszcza w rejonie Hamburga. 

– Rywalizacja jest, ale raczej zdrowa. Znamy się wszyscy. Problemem są jedynie ci, którzy sprzedają tylko online – psują ceny, bo nie oferują pomiarów ani montażu. Klient czasem wybiera taniej, ale potem zostaje sam z problemem. Jak to się mówi: chytry dwa razy traci – uśmiecha się przedsiębiorca.

Marczuk nie ukrywa, że reklama Drutexu z Bayernem Monachium bardzo pomogła w rozpoznawalności marki.

– Klienci często mówią: „A, to ta firma z telewizji, z Bayernu!”. To działa. W Niemczech piłka nożna to religia.

[FOTORELACJA_LISTA]7[/FOTORELACJA_LISTA]

Nowy showroom i jubileusz

Niedawno Fenster Projekt otworzył nowy salon ekspozycyjny w Hamburgu. To nowoczesna przestrzeń o powierzchni ponad 100 metrów kwadratowych, w której klienci mogą zobaczyć większość systemów okiennych i drzwiowych Drutexu – od nowoczesnych przesuwnych HS-ów, po klasyczne drewniane ramy.

– Poprzedni punkt był mniejszy. Mieliśmy tam zaledwie połowę tej powierzchni. Teraz klienci mogą obejrzeć nasze produkty w komfortowych warunkach – wylicza właściciel.

Otwarcie showroomu zbiegło się nie tylko z jubileuszem firmy, ale i z 40-leciem Drutexu. Na wydarzeniu pojawił się sam Dariusz „Tiger” Michalczewski, który przez lata mieszkał i trenował w Hamburgu.

– To była niespodzianka od państwa Gierszewskich z Drutexu. Darek Michalczewski to w Niemczech legenda. Wystarczyło jedno zdjęcie i w mediach społecznościowych zrobił się ogromny szum. Świetna promocja dla nas i dla marki – przyznaje Marczuk. - Firma Drutex od lat jest dla nas nie tylko partnerem biznesowym, ale także ważnym punktem odniesienia w codziennej pracy. Wspólne projekty i wieloletnia współpraca pokazują, jak wiele można osiągnąć dzięki zaufaniu, profesjonalizmowi i wzajemnemu zrozumieniu. Dziękujemy za to partnerstwo i liczymy na kolejne wspólne sukcesy.

Rodzinna firma z polskim sercem

Fenster Projekt to dziś firma rodzinna – razem z Dariuszem Marczukiem prowadzą ją jego żona i córka. 

– Jesteśmy firmą rodzinną, w której każdy z nas ma jasno określoną rolę. Nasza córka, z wykształcenia inżynier budownictwa, odpowiada za stronę techniczną i nadzór nad projektami. Ja zajmuję się pomiarami i utrzymywaniem bezpośredniego kontaktu z klientami, a moja żona prowadzi księgowość i czuwa nad całą stroną formalną działalności. Dzięki temu tworzymy zgrany zespół, który łączy profesjonalizm z rodzinnym podejściem do każdego zlecenia – opowiada z dumą.

Choć firma ma siedzibę w Niemczech, ekipy montażowe składają się głównie z Polaków. 

– Współpracujemy też z innymi polskimi firmami montażowymi. Każdy zarabia, każdy jest zadowolony. To dobre koło współpracy – mówi przedsiębiorca.

„Tego się nie spodziewałem, wychodząc z Polmoru”

Dziś Marczuk z uśmiechem patrzy na drogę, jaką przeszedł od spawacza do właściciela firmy o zasięgu międzynarodowym.

– Gdy wychodziłem z Polmoru, nie przypuszczałem, że po 20 latach będę w tym miejscu. To była długa droga, ale warto było. Najważniejsze to uczciwie pracować, nie poddawać się i mieć dobrych ludzi wokół siebie – mówi.

Plany na przyszłość?

– Na razie chcemy okrzepnąć po otwarciu showroomu, nagrywamy jeszcze filmy promocyjne, ale myślimy o dalszej rozbudowie firmy i zwiększeniu zespołu. Niemiecki rynek się otwiera, a polskie produkty są coraz bardziej doceniane.

👉 Fenster Projekt to przykład firmy, która z lokalnych korzeni zbudowała silną pozycję na europejskim rynku. Dariusz Marczuk pokazuje, że marka z Bytowa może być wizytówką jakości w Niemczech, a polska przedsiębiorczość – prawdziwą inspiracją.