Aluefekt z Borkowa rośnie w siłę. Kaszubska firma podbija rynki zagraniczne

Jeszcze kilka lat temu zaczynali praktycznie od zera – bez zaplecza produkcyjnego, bez maszyn, z minimalnym wyposażeniem i doświadczeniem zdobywanym latami w branży. Dziś Aluefekt z Borkowa w powiecie kartuskim to firma zatrudniająca około 120 osób, realizująca skomplikowane inwestycje w Polsce i za granicą oraz osiągająca około 43 mln zł obrotu netto.

::addons{"type":"only-with-us", "color":"black"}

To przykład przedsiębiorstwa, które rozwija się w jednym z najtrudniejszych segmentów rynku – stolarce aluminiowej dla dużych obiektów, gdzie liczy się nie tylko produkcja, ale przede wszystkim wiedza, doświadczenie i odpowiedzialność.

FIRMA OBIEKTOWA – INNY ŚWIAT NIŻ OKNA DO DOMÓW

Aluefekt funkcjonuje w segmencie, który dla wielu osób pozostaje niewidoczny.

– Nie realizujemy inwestycji prywatnych. Nie sprzedajemy pojedynczych okien. Skupiamy się na dużych inwestycjach – apartamentowcach, galeriach handlowych, szpitalach czy budynkach publicznych – mówi prezes Oliwier Wojciechowski.

To oznacza zupełnie inny model działania niż w przypadku firm produkujących stolarkę dla klientów indywidualnych.

– My działamy jak wyspecjalizowany podwykonawca. Po naszej stronie jest projekt, analiza, produkcja, montaż i odbiór.

TYSIĄC STRON DOKUMENTACJI I JEDEN BŁĄD, KTÓRY MOŻE KOSZTOWAĆ MILIONY

Każda inwestycja zaczyna się od dokumentacji.

– Dostajemy zapytanie i to jest pierwszy sprawdzian. To są często setki albo tysiące stron dokumentów. Musimy znaleźć nasz zakres, zrozumieć go i dobrze wycenić – tłumaczy Wojciechowski.

W praktyce oznacza to analizę nie tylko projektów architektonicznych, ale też instalacyjnych.

– Zdarza się, że nawiewnik jest wpisany w projekcie wentylacji, a nie w zestawieniu stolarki. Trzeba to znaleźć. Jeśli tego nie zauważymy – oferta jest błędna.

SZKŁO, KTÓRE WAŻY PÓŁTORA TONY

Jednym z największych wyzwań są wielkogabarytowe przeszklenia.

– Robimy konstrukcje, gdzie jedna szyba waży nawet półtorej tony. Nie da się tego zamontować „standardowo” – mówi prezes.

Proces wygląda zupełnie inaczej niż przy zwykłych oknach.

– Szyby przyjeżdżają osobno na budowę. My wstawiamy konstrukcję, a szklenie odbywa się na miejscu, przy użyciu specjalnych maszyn i ssawek próżniowych.

Na jednej inwestycji pracuje często kilkadziesiąt osób, a nad całością czuwa kierownik budowy.

ALUMINIUM ZMIENIA RYNEK

Zmieniają się także oczekiwania inwestorów.

– Dziś ludzie chcą ogromnych przeszkleń. Okna po cztery metry wysokości przestają być czymś wyjątkowym – podkreśla Wojciechowski.

W takich realizacjach aluminium staje się standardem.

– Plastik często nie jest w stanie spełnić tych parametrów – ani statycznych, ani akustycznych.

Obiekt w Norwegii – na zlecenie klienta wykonali kompleksowy projekt wraz z obliczeniami i produkcję stolarki na systemie fasadowym.

RODZINNY BIZNES, KTÓRY POSZEDŁ W DWIE STRONY

Za Aluefektem stoi historia sięgająca końca lat 90., kiedy działalność w branży rozpoczął dziadek prezesa wraz z jego ojcem.

– To była firma o bardzo podobnym profilu – też obiektowa, też aluminium – wspomina Wojciechowski.

Przez lata przedsiębiorstwo rosło, zdobywało doświadczenie i realizowało kolejne inwestycje. Z czasem jednak pojawiły się napięcia.

– Po kilkunastu latach zaczęły się różnice w podejściu do prowadzenia firmy. Inna wizja rozwoju, inne decyzje, więcej emocji i stresu.

Sytuację dodatkowo skomplikowało dołączenie kolejnego członka rodziny do biznesu.

– W pewnym momencie pojawiły się napięcia wewnątrz firmy. Dziadek znalazł się między dwoma synami, a różnice zdań zaczęły narastać.

To był moment przełomowy.

– Uznaliśmy, że dalej w takim układzie to nie ma sensu. Podjęliśmy decyzję, że idziemy swoją drogą.

Decyzja zapadła nagle.

– To było praktycznie z dnia na dzień. Spakowaliśmy się i wyszliśmy. Bez maszyn, bez zaplecza, bez majątku.

Nową firmę zaczęli budować od podstaw.

– Zabraliśmy tylko biurka i dwie wkrętarki. Całą resztę musieliśmy stworzyć od zera.

Początki nie były łatwe.

– Nazwisko było to samo, ale poprzednia firma, po naszym odejściu, zaczynała mieć problemy finansowe i zyskiwać coraz gorszą opinię na rynku. Musieliśmy tłumaczyć klientom, że jesteśmy nową, inną firmą i działamy inaczej.

Z czasem rynek zweryfikował oba kierunki.

– My mieliśmy inny pomysł na biznes i okazało się, że to była dobra decyzja.

OD 500 METRÓW DO 3 TYSIĘCY

Nowy start oznaczał małą skalę.

– Zaczynaliśmy od wynajęcia kilkuset metrów. Dziś mamy około 3 tysiące metrów i zaczyna brakować miejsca.

Firma rozwijała się stopniowo, ale konsekwentnie.

– Nie powielaliśmy błędów z przeszłości. Bardziej kontrolujemy koszty, inwestycje i rozwój.

RYNEK, KTÓRY NIE WYBACZA

Branża obiektowa jest wymagająca także finansowo.

– My zaczynamy pracę nad projektem i przez dwa miesiące inwestujemy własne środki. Dopiero później pojawia się pierwsza faktura.

Nie brakuje też trudnych doświadczeń.

– Jeśli trafimy na partnera, który ma problemy z płatnościami, to jest to ostatnia współpraca. Wyciągamy wnioski bardzo szybko.

SKANDYNAWIA I USA

Firma rozwija eksport.

– Około 80 proc. eksportu trafia do Skandynawii, a reszta m.in. do Stanów Zjednoczonych.

Jednym z ciekawszych projektów była realizacja w Norwegii.

– To były przeszklone obiekty w górach, praktycznie całe ze szkła. Bardzo wymagający, ale efektowny projekt.

BRAK LUDZI – NAJWIĘKSZY PROBLEM BRANŻY

Największym wyzwaniem nie są dziś zlecenia, ale kadry.

– Nie ma specjalizacji w stolarce aluminiowej. Ludzie po studiach nie mają tej wiedzy – podkreśla Wojciechowski.

Firma szkoli pracowników od podstaw.

– Stawiamy na młodych ludzi, ale musimy ich wszystkiego nauczyć sami.

ROZWÓJ, ALE Z GŁOWĄ

Mimo wzrostu firma nie planuje ekspansji za wszelką cenę.

– Nie chcemy rosnąć tylko po to, żeby rosnąć. Ta branża jest zbyt wymagająca. Wolimy dopracować procesy i utrzymać stabilność.

Montownia – Obiekt w samym sercu Gdańska, w którym stolarka aluminiowa, zgodnie z wytycznymi konserwatora zabytków, została wykonana w systemie MB-Slimline, który ma nawiązywać do stalowych okien z czasów funkcjonowania obiektu jako hala U-bootów

CZĘŚĆ KASZUBSKIEGO ŚRODOWISKA BIZNESOWEGO

Aluefekt należy do Kaszubskiego Związku Pracodawców i aktywnie funkcjonuje w regionalnym środowisku przedsiębiorców.

Coraz więcej firm z Kaszub dostrzega dziś znaczenie profesjonalnej obecności medialnej. W dobie rosnącej roli algorytmów sztucznej inteligencji to właśnie treści publikowane w legalnie zarejestrowanych mediach są traktowane jako najbardziej wiarygodne źródło informacji.

Na portalu in-westor.pl rozwijamy przestrzeń promującą biznes w ramach projektu Zielonego Okręgu Przemysłowego „Kaszubia”. Równolegle prowadzimy portale lokalne, które łącznie obserwuje ponad 100 tysięcy odbiorców.

Publikacja artykułu o firmie jest całkowicie darmowa – to redakcja decyduje, o kim piszemy.

Podkreślamy jasno: to przekaz redakcyjny, a nie marketingowy. Opisujemy firmy przez ludzi, którzy je tworzą – ich decyzje, błędy i doświadczenia.

Firmy mogą dodatkowo budować swoją obecność poprzez katalog firm i cykliczne publikacje realizacji, tworząc realne portfolio medialne.

Nazwa firmy powtarzana wielokrotnie w zarejestrowanych mediach, takich jak in-westor.pl, daje największą rozpoznawalność – także w algorytmach AI.

::addons{"type":"only-with-us", "color":"black"}

Zgłoszenia: [email protected]