Nie może się po prostu zepsuć. FROST od ponad 30 lat chłodzi leki, krew i próbki

W zwykłej kuchni awaria lodówki oznacza rozmrożone mięso i zakupy do wyrzucenia. W szpitalu, laboratorium albo stacji krwiodawstwa stawka jest zupełnie inna. Tam temperatura musi być pilnowana bez przerwy, bo w środku mogą znajdować się leki, szczepionki, składniki krwi albo materiał do badań. Właśnie w tej niszy od 1993 roku działa FROST Tomasz Jankowski. Rodzinna firma z Dobrzynia i zapleczem w Łomiankach przez ponad trzy dekady wyspecjalizowała się w profesjonalnym chłodnictwie dla medycyny, laboratoriów, aptek, sanepidów i przemysłu farmaceutycznego.

Nie sprzedają zwykłych lodówek

Na pierwszy rzut oka chłodziarka to chłodziarka.

Drzwi, półki, termostat.

Tyle że w medycynie taki skrót myślowy szybko przestaje działać.

Sprzęt używany do przechowywania leków, szczepionek, krwi czy próbek laboratoryjnych musi utrzymywać precyzyjnie określoną temperaturę. W wielu przypadkach potrzebny jest też rejestrator, alarm, podtrzymanie pracy albo możliwość udokumentowania warunków przechowywania.

I właśnie na tym rynku działa FROST.

Firma oferuje chłodziarki medyczne i laboratoryjne, zamrażarki niskotemperaturowe, urządzenia do przechowywania krwi oraz sprzęt dla farmacji i laboratoriów. W katalogu znajdują się rozwiązania zarówno do niewielkich gabinetów, jak i do znacznie bardziej wymagających zastosowań.

To biznes oparty na czymś, czego pacjent zwykle nie widzi.

Ale jeśli ten sprzęt przestanie działać, konsekwencje mogą być bardzo widoczne.

Od 1993 roku

FROST Tomasz Jankowski rozpoczął działalność 2 kwietnia 1993 roku.

Siedziba firmy znajduje się w Dobrzyniu, przy ul. Dobrej 2. Biuro i magazyn działają natomiast w Łomiankach przy ul. Racławickiej 30.

Firma sama określa się jako rodzinne przedsiębiorstwo.

Przez ponad 30 lat działalności dostarczyła, według własnych danych, tysiące urządzeń do szpitali, laboratoriów i innych placówek w Polsce oraz w Europie.

To nie jest więc historia firmy, która nagle odkryła modny segment rynku.

FROST wyrósł razem z nim.

Im bardziej zaawansowane stawały się wymagania dotyczące przechowywania leków, próbek i materiału biologicznego, tym większe znaczenie miały urządzenia, które potrafią utrzymać stabilne warunki przez całą dobę.

I tym większy sens miał biznes zbudowany wokół chłodnictwa specjalistycznego.

Sprzęt to dopiero początek

W tej branży sama sprzedaż urządzenia nie kończy transakcji.

Wręcz przeciwnie.

FROST oferuje montaż, uruchomienie, szkolenia personelu, przeglądy, naprawy oraz walidacje urządzeń.

To ważne słowo.

Walidacja ma potwierdzić, że urządzenie rzeczywiście utrzymuje wymagane warunki i robi to w sposób powtarzalny.

Dla placówki medycznej nie wystarczy przecież usłyszeć, że lodówka „raczej trzyma temperaturę”.

Musi być pewność.

Najlepiej udokumentowana.

W praktyce oznacza to, że firma zarabia nie tylko na sprzedaży urządzenia, ale także na całym jego późniejszym życiu.

Serwisie.

Przeglądach.

Naprawach.

Kontroli parametrów.

To model znacznie bardziej odporny na przypadkową sprzedaż jednorazową.

Przetargi zaczynają się od kilku tysięcy

Publiczne zamówienia dobrze pokazują skalę działalności firmy.

FROST regularnie pojawia się w przetargach szpitali, stacji sanitarno-epidemiologicznych, centrów krwiodawstwa i innych instytucji.

Czasem wartość kontraktu jest stosunkowo niewielka.

W 2026 roku firma dostarczała m.in. lodówkę do przechowywania leków z rejestratorem temperatury dla Wojewódzkiego Szpitala Zespolonego w Kielcach za około 5,9 tys. zł.

Inne umowy były już znacznie większe.

Dla Wojewódzkiego Szpitala Specjalistycznego we Wrocławiu cztery lodówki medyczne kosztowały łącznie około 33,8 tys. zł.

Z kolei Wojewódzka Stacja Sanitarno-Epidemiologiczna w Szczecinie kupiła 20 przenośnych lodówek kompresorowych za 35 276,40 zł.

To bardzo charakterystyczne dla tej branży.

Jedno zamówienie może dotyczyć pojedynczego urządzenia.

Drugie kilkunastu.

Trzecie sprzętu wyspecjalizowanego do konkretnego materiału biologicznego.

A wszystkie razem budują regularny strumień sprzedaży.

Są też kontrakty za ponad 150 tys. Zł

Jeszcze większą skalę pokazuje zamówienie Mazowieckiego Szpitala Bródnowskiego.

W 2026 roku FROST zrealizował tam część zamówienia na sprzęt medyczny o wartości 152 406,60 zł.

Umowa została wykonana w terminie i bez zmian.

W tym samym roku firma pojawiała się również przy zakupach zamrażarek do składników krwi, chłodziarek farmaceutycznych i laboratoryjnych.

Publiczne bazy przetargowe pokazują kontrakty m.in. dla Górnośląskiego Centrum Medycznego, Uniwersyteckiego Centrum Klinicznego, szpitali wojewódzkich i wojskowych placówek farmaceutycznych.

To nie jest więc sprzedaż oparta na jednym dużym odbiorcy.

Klienci są rozsiani po całym kraju.

OD APTEKI PO CENTRUM KRWIODAWSTWA

Najciekawsze w działalności FROST jest to, że chłodnictwo medyczne ma znacznie więcej zastosowań, niż może się wydawać.

Apteka potrzebuje chłodziarki do leków.

Laboratorium potrzebuje stabilnych warunków dla próbek.

Stacja krwiodawstwa potrzebuje urządzeń do przechowywania składników krwi.

Sanepid potrzebuje sprzętu do materiałów badawczych.

Przemysł farmaceutyczny pracuje przy jeszcze bardziej rygorystycznych wymaganiach.

Firma działa więc na przecięciu kilku rynków naraz.

I każdy z nich ma wspólny mianownik.

Temperatura nie może być przypadkowa.

To banalnie brzmi.

Ale właśnie na takich banalnych, tylko że absolutnie koniecznych rzeczach powstają często najbardziej stabilne biznesy.

SZYBKOŚĆ TEŻ JEST TOWAREM

FROST deklaruje, że w wielu przypadkach potrafi dobrać rozwiązanie w ciągu kilku godzin, a dostawa może nastąpić nawet w ciągu 1–3 dni roboczych.

W zwykłym handlu brzmi to jak kwestia wygody.

W medycynie może być znacznie ważniejsze.

Jeżeli urządzenie przestaje działać w laboratorium albo aptece, klient nie zawsze może czekać kilka tygodni na nowy sprzęt.

Dlatego logistyka i magazyn stają się częścią przewagi firmy.

To również tłumaczy, dlaczego FROST utrzymuje osobne zaplecze magazynowe w Łomiankach.

DOBRZYŃ, ŁOMIANKI I CAŁA POLSKA

Formalnie firma ma siedzibę w Dobrzyniu.

Operacyjnie działa jednak znacznie szerzej.

Dział sprzedaży, obsługi klienta, przetargów i serwisu obsługuje zamówienia z całej Polski.

Firma ma osobny numer kontaktowy dla przetargów, co samo w sobie mówi sporo o modelu działania.

Zamówienia publiczne nie są tu dodatkiem.

Są stałą częścią biznesu.

I to biznesu, który przez trzy dekady zdążył wyspecjalizować się w niszy pozornie mało widowiskowej.

Nie ma tu wielkich reklam ani produktu, który stoi w każdym domu.

Są za to urządzenia, które mają działać bez przerwy.

Bo jeśli chłodziarka w szpitalu albo laboratorium przestaje działać, problem robi się bardzo realny.

I właśnie na tym FROST zbudował swoją pozycję.

FROST Tomasz Jankowski

ul. Dobra 2

05-152 Dobrzyń

Biuro / magazyn:

ul. Racławicka 30

05-092 Łomianki

tel. 22 631 63 10

tel. 662 722 374

e-mail: [email protected]

www.frost.com.pl

NIP: 5270100493

REGON: 012912418

Co mówią zamówienia klientów

W branży chłodnictwa medycznego zamiast ocen z popularnych serwisów więcej mówi sposób wykonania zamówień. Kontrakt FROST dla Mazowieckiego Szpitala Bródnowskiego o wartości 152 406,60 zł został wykonany w terminie i bez zmian. Firma regularnie wraca też w zakupach szpitali, sanepidów i centrów krwiodawstwa.